供應鏈管理的教戰守則

供應鏈管理教戰守則

撰寫人：林俊哲 ( Willy Lin )

背誦版本Ver #06
06/03/2015

A.後拉式補貨系統原則

1.決定運作的模式

1) 交貨前置期＝物料前置期＋生產前置期＋運送週期＋緩衝

2) 物料前置期＝採購前置時間＋供應商補貨時間

2.訂定目標庫存量

1)  新品始於預估

2)  舊品源於歷史

3.採購與舖貨

1)  首批一併入

2)  各點依序舖

4.操作與執行

1)  預估數字需拋棄

2)  循環性之極端波動需考慮

3)  前一期賣(耗用)多少，本期就補(下單)多少

5.監控與調整

使用『動態』緩衝管理

1)  監控『在庫』庫存量

2)  調整『目標』庫存量

B. 設置聚合點

1. 什麼情況下必須設置？

在多個地點有使用共用的料或產品，且發生以下清況：

1)  需要的地點沒有東西可用（賣）

2) 不需要的地點庫存一大堆

2. 怎麼設定？

聚合點應該以運輸時間離各個點最恰當的地點

3. 放多少？

請按後拉式補貨系統原則實施

D. 提供客戶無法抗拒的銷售方案

1. 先站在客戶的角度去敘述客戶的問題。

2. 問客戶是否還有我們未考慮的問題。

3. 將問題的解決方案說出來

此時暫不說明解決後之成果數字

4. 問大家還有沒有其他的考量

1)  在一問一答間將改善方法及改善後之成果再帶出

2)  此時好處提出更可以震撼被推銷的人。

5. 之後，應該以退為進，欲擒故縱

離席請客戶考慮看看，不要急著讓客戶買單。

6. 這時，會議中，若有權力的人就會直接買單，沒有權力的人則會要求下一次見面時間。